Más de la mitad de los asesores patrimoniales del Reino Unido afirma que la mayor parte de la exposición de sus clientes a activos digitales queda fuera de su gestión, según una encuesta de CoinShares realizada a 261 profesionales patrimoniales europeos. La política de la firma, y no las lagunas de conocimiento ni la débil demanda de los clientes, es la única variable que explica ese punto ciego.
Por qué importa
Los asesores en firmas restringidas tienen 8,5 veces más probabilidades de tener exposición de clientes sin gestionar que sus homólogos en firmas con soporte, según CoinShares. Con un 61% de las firmas patrimoniales europeas aplicando algún tipo de restricción a la participación de los asesores en cripto, la encuesta sitúa el cuello de botella en la arquitectura de cumplimiento, no en el apetito de mercado. Los clientes quieren exposición, los asesores quieren asesorar, y el propio reglamento interno de la firma es el muro entre ambos.
Impacto en el mercado
El patrón de exposición no gestionada es el riesgo estructural que los asesores llevan tiempo señalando en cada ciclo de resultados: el cliente tiene el activo, el asesor asume el riesgo de la conversación, y la firma no cobra ninguna comisión por esa posición. Encuestas como esta suelen ser el preludio de una expansión de producto, ya que las firmas restringidas se enfrentan a la pérdida de clientes hacia plataformas capaces de mantener la asignación en el mismo balance. La próxima señal a observar es si las firmas restringidas flexibilizan sus mandatos o lanzan custodia propia; cualquiera de los dos movimientos convierte una estadística de encuesta en un número de flujo.
Preguntas frecuentes
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¿Qué reveló la encuesta de CoinShares sobre los asesores patrimoniales del Reino Unido y el cripto de sus clientes?
Más de la mitad de los asesores patrimoniales del Reino Unido afirma que la mayor parte de la exposición de sus clientes a activos digitales queda fuera de su gestión, según una encuesta de CoinShares a 261 profesionales patrimoniales europeos.
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¿Por qué la exposición cripto de los clientes está sin gestionar según la encuesta?
La política de la firma es la única variable que explica esa brecha, no la débil demanda de los clientes ni los conocimientos del asesor. Los asesores en firmas restringidas tienen 8,5 veces más probabilidades de tener exposición de clientes sin gestionar que los de firmas con soporte.
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¿Cuántas firmas patrimoniales europeas restringen la participación en cripto?
El 61% de las firmas patrimoniales europeas aplica algún tipo de restricción a la participación de los asesores en activos digitales, según la encuesta.
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¿Cuál es el riesgo de la exposición cripto no gestionada para los asesores patrimoniales?
El cliente tiene el activo, el asesor asume el riesgo de la conversación, y la firma no cobra ninguna comisión por esa posición. El patrón es un riesgo estructural que los asesores han señalado en ciclos de resultados anteriores.
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¿Qué cambiaría el panorama para los asesores patrimoniales europeos y el cripto?
Que las firmas restringidas flexibilicen mandatos o lancen custodia interna convertiría una estadística de encuesta en un número de flujo. El próximo trimestre es la ventana a vigilar para cualquiera de los dos movimientos.
CoinDesk
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