Plus de la moitié des conseillers patrimoniaux britanniques déclarent que la majorité de l'exposition de leurs clients aux actifs numériques se situe en dehors de leur gestion, selon une enquête CoinShares menée auprès de 261 professionnels européens de la gestion de patrimoine. La politique interne des firmes, et non les lacunes de connaissance ou une faible demande client, est la variable unique qui explique cet angle mort.
Pourquoi c'est important
Les conseillers des firmes restreintes sont 8,5 fois plus susceptibles de constater une exposition client non gérée que leurs pairs des maisons qui les accompagnent, a indiqué CoinShares. Avec 61 % des gestionnaires de patrimoine européens appliquant une forme ou une autre de restriction à l'implication des conseillers en crypto, l'enquête présente le goulot d'étranglement comme une architecture de conformité plutôt que comme un manque d'appétit du marché. Les clients veulent l'exposition, les conseillers veulent conseiller, et le règlement interne de la firme est le mur entre eux.
Impact sur le marché
Le schéma non géré est le risque structurel que les conseillers ne cessent de signaler lors des cycles de résultats : le client détient l'actif, le conseiller assume le risque de la conversation, et la firme ne perçoit aucune commission sur la position. Ce type d'enquête précède généralement une expansion de l'offre, car les firmes restreintes font face à une érosion de leur clientèle au profit de plateformes capables de détenir l'allocation sur le même bilan. Le prochain signal à surveiller est de savoir si les maisons restreintes assouplissent leurs mandats ou lancent une conservation interne, deux évolutions qui transformeraient un chiffre d'enquête en flux réel.
Questions fréquemment posées
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Que révèle l'enquête CoinShares sur les conseillers patrimoniaux britanniques et les cryptos des clients ?
Plus de la moitié des conseillers patrimoniaux britanniques déclarent que la majorité de l'exposition de leurs clients aux actifs numériques se situe hors de leur gestion, selon une enquête CoinShares menée auprès de 261 professionnels européens du patrimoine.
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Pourquoi l'exposition crypto des clients n'est-elle pas gérée selon l'enquête ?
La politique interne des firmes est la variable unique qui explique cet écart, et non une faible demande client ou un manque de connaissances des conseillers. Les conseillers des firmes restreintes sont 8,5 fois plus susceptibles d'avoir une exposition client non gérée que ceux des maisons accompagnées.
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Combien de gestionnaires de patrimoine européens restreignent l'implication en crypto ?
61 % des gestionnaires de patrimoine européens imposent une forme ou une autre de restriction à l'implication des conseillers sur les actifs numériques, selon l'enquête.
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Quel est le risque d'une exposition crypto non gérée pour les conseillers patrimoniaux ?
Le client détient l'actif, le conseiller assume le risque de la conversation, et la firme ne perçoit aucune commission sur la position. Ce schéma est un risque structurel que les conseillers ont signalé lors des précédents cycles de résultats.
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Qu'est-ce qui changerait la donne pour les conseillers patrimoniaux européens et la crypto ?
Des firmes restreintes assouplissant leurs mandats ou lançant une conservation interne transformeraient un chiffre d'enquête en flux réel. Le prochain trimestre est la fenêtre à surveiller pour l'un ou l'autre mouvement.
CoinDesk
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