Les entreprises crypto délaissent la création de produits financiers basés sur la blockchain pour se concentrer sur leur utilisation régulière par les clients. Coinbase estime que l’utilité au quotidien, les récompenses, la confiance et la simplicité d’utilisation peuvent transformer l’expérimentation en habitude. De son côté, WisdomTree élargit l’accès aux fonds tokenisés, tandis que Kevin O’Leary appelle les réseaux à montrer de véritables transactions plutôt que de simples tests.
Pourquoi c’est important
Pour Coinbase, favoriser l’adoption consiste à donner aux clients des raisons de transférer de l’argent sur une plateforme, de l’y conserver et de l’utiliser. Cela peut commencer par un salaire, un dépôt ou une récompense, puis se prolonger par des dépenses, des opérations de trading ou des paiements. L’objectif est de rendre le produit utile sans que les clients aient à se soucier de la technologie qui le fait fonctionner.
Les récompenses peuvent lever les freins au transfert d’argent, mais Coinbase mise sur le fait que les clients resteront après la fin d’une offre, car ils auront trouvé d’autres façons d’utiliser leurs actifs. La confiance et la preuve sociale comptent également lorsqu’un service gère des salaires et de l’épargne. O’Leary a avancé un argument similaire pour les réseaux blockchain qui cherchent à séduire les institutions : les entreprises doivent démontrer l’adoption à travers de véritables transactions, et pas seulement des projets pilotes.
Impact sur le marché
La distribution est un autre volet de cette stratégie. WisdomTree, un gestionnaire d’actifs de 150 milliards de dollars, propose notamment des fonds tokenisés comme WTGXX, qui détient environ 1,2 milliard de dollars d’actifs, selon Peck. Un partenariat avec MoonPay permettra aux particuliers américains éligibles d’accéder à WTGXX via MoonPay et de l’acheter avec des stablecoins, sans devoir ouvrir un compte séparément auprès de WisdomTree.
Coinbase étudie également des connexions à des outils d’IA tiers, en complément de ses propres applications et sites web. Dans la finance grand public comme dans les usages institutionnels de la blockchain, la prochaine mesure du progrès sera de savoir si les produits parviennent à toucher les clients et à devenir suffisamment utiles pour les inciter à revenir.
Questions fréquemment posées
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Selon Coinbase, que faut-il pour transformer les essais de produits crypto en usage régulier ?
Coinbase mise sur des produits qui répondent aux besoins financiers du quotidien, avec des récompenses, de la confiance et une utilisation simple. L’objectif est de donner aux clients des raisons de transférer de l’argent sur une plateforme, de l’y conserver et de l’utiliser.
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Pourquoi Kevin O’Leary veut-il que les réseaux blockchain présentent des transactions ?
Selon O’Leary, les réseaux qui visent une clientèle institutionnelle doivent démontrer une adoption réelle par des transactions, et pas seulement par des tests. Un grand client peut aussi attirer des concurrents grâce au bouche-à-oreille.
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Qu’est-ce que WTGXX et quel est le montant des actifs du fonds ?
WTGXX est le fonds monétaire tokenisé de WisdomTree. Le responsable des actifs numériques de WisdomTree a indiqué qu’il détenait environ 1,2 milliard de dollars d’actifs.
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Comment MoonPay va-t-il élargir l’accès à WTGXX ?
Le partenariat permettra aux particuliers américains éligibles d’accéder à WTGXX via MoonPay et de l’acheter avec des stablecoins, sans devoir ouvrir un compte séparément auprès de WisdomTree.
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Comment Coinbase explore-t-il la distribution au-delà de sa propre plateforme ?
Coinbase étudie des connexions entre ses services et des outils d’IA tiers, tout en continuant à développer des produits pour ses propres applications et sites web.
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